Dicas para vencer um leilão sem gastar demais!
As pessoas que estão sempre apostando e ganhando em leilões sabem como fazê-lo. Há um monte de psicologia usada no modo como as propostas são feitas durante o leilão. Você pode aprender a vencer seus lances e levar a mercadoria para casa com um fantástico preço, mesmo se estamos falando de um leilão online.
Chegue ao leilão cedo o suficiente para ver toda a mercadoria. Muitos têm visualização de horários definidas, e alguns até têm livretos dos itens que você pode comprar antes do tempo. Confira tudo e anote os itens e seus números de lote. Coloque o maior valor que você está disposto a pagar por eles (assim você não vai gastar demais). Vá cedo no dia do leilão para que você possa pegar um bom lugar e ver e ouvir bem sobre cada produto. Tanto leilões presenciais quanto online precisam de uma vasta pesquisa de preços para que você tenha certeza de que o leilão vale a pena ou tenha um limite de preço para investir.
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Saiba antes do dia do leilão que métodos de pagamento são aceitos. Isso muda de leilão para leilão, com métodos de pagamento que vão desde cartões de crédito a cheques e dinheiro. Sabendo isto antes do tempo pode impedir que você perca em um item que você realmente queria, porque você não tem o dinheiro certo para o pagamento. Faça arranjos, se for preciso, para o transporte de todos os itens grandes antes do tempo.
Comece com um lance que seja absurdamente baixo. Esta é uma tática que pode fazer outros compradores acharem que o item não é realmente vale muito depois de tudo. Ele geralmente vai reduzir o número de participantes. Utilize este no início do leilão para os melhores resultados, quando as pessoas estão animadas e um pouco desconfortáveis. Isto funciona especialmente bem no primeiro lance do dia. A verdade também funciona em leilões online, mas eles recebem a maior parte dos lances nos momentos finais do leilão.
O mais importante ao participar de um leilão é controlar seus impulsos para não gastar demais. (Foto: www.andersonboemi.com.au)
Faça uma oferta muito maior do que o lance inicial. Coloque seu melhor primeiro lance em vez de trabalhar gradualmente. Isso perturba os outros concorrentes, mostrando-lhes o quanto você deseja o item. Isso diz que você é realmente sério e provavelmente vai pagar uma fortuna pelo item. Os outros concorrentes vão pensar que não adianta lutar por ele, já que terão que desembolsar muito mais do que o produto realmente vale. Mas lembre-se que isso vai funcionar apenas uma vez, ou as pessoas vão pensar que você está é louco mesmo.
Faça incrementos menores do que o leiloeiro pede. Se o leiloeiro inicia o lance em R$50, faça um lance de R$25. Se a oferta sobe para R$50 e o leiloeiro está pedindo R$100, lance R$51 ou R$55. Isso às vezes faz com que o leiloeiro reduza o lance maior e retarde o caminho, provocando lances mais baixos.
Em vez de oferecer R$200 por um item, por exemplo, oferte R$201 ou R$205. Isso vai vencer a todos os lances $ 200, e oferecendo um extra de R$5 você também supera aqueles que sabem do truque de R$1.
Conheça o estilo de licitação do leiloeiro. Alguns vão muito rápido. Você pode levantar a placa para sua proposta e ela ter saltado mais alto do que você pensou. Ouça uns poucos lances deste leiloeiro para ver como ele trabalha.
Seja cauteloso sobre o leilão. É muito fácil ser pego na empolgação e querer bater fora os outros concorrentes e gastar mais. Tenha sempre um limite em mente e tire o orgulho da linha de frente, admitindo a derrota quando necessário.
Sobre o autor
Crédito ou débito? Esta é uma pergunta quase sempre feita ao se pagar com cartão mas é uma questão também comum na vida de muitos brasileiros. Com mais de 300 horas em cursos de finanças, empreendedorismo, entre outros, André formou-se em pedagogia e se especializou em educação financeira. Dá também consultorias financeiras e empresariais quando seus clientes precisam de ajuda e compartilha conhecimentos aqui neste site.
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